يعتبر الإعلان من أهم عناصر المزيج الترويجي وذلك لأنه يمثل أهم وسائل الاتصال مع الجمهور (الزبائن) وخاصة عندما يتعلق المنتج بالسلع الاستهلاكية ويرتبط عادة حجم المنتج بحجم المبلغ الذي سوف يتم صرفه على الإعلان.

يهدف الإعلان بشكل عام إلى التأثير على سلوك المستهلكين بحيث يصبح المنتج أكثر قَبُولاً لدى المشتري “المستهلك” وهذا يتطلب معرفة توجه المستهلك وسلوكه، والحاجات والدوافع التي ترتبط به وكذلك الطبقات الاجتماعية في المجتمع وكيفية اتخاذ القرار عند شراء المنتج وهو ما يعرف بالمراحل التي يمر بها المستهلك في اتخاذ قرار الشراء.

من أهم عناصر نجاح الإعلان في القدرة على التأثير على الزبون عند عملية الشراء التصميم الفني الجيد للإعلان، وضوح الرسالة التي يسعى الإعلان إلى تقديمها للجمهور والزبائن، استخدام الوسيلة المناسبة لإيصال الإعلان سواء أكانت منصات التواصل الاجتماعي، التلفاز، الراديو، المواقع الإلكترونية وغيرها من الوسائل المتاحة، والجدير بالذكر أنه يتوجب على الجهة المعلنة المحافظة على سمعة المنتج من خلال التركيز على العلامة التجارية “البراند”.

واليوم نرى أن الإعلان المثمر والذي يعود بالنتائج يتطلب توفير قاعدة بيانات عن السوق والقيام بالبحث عن توجهات وانماط سلوك المستهلكين تجاه المنتج أو المنتجات بشكل عام، كما أن جودة المنتج تلعب دوراً مهماً في نجاح الإعلان وخاصة عند مقارنته بالمنتجات المنافسة والتي تتواجد في السوق وإلا فإن المبالغ التي سوف يتم صرفها على الإعلان سوف تكون هَذْرٌ بِلَا نَتِيجَةٍ.